在谈到流行口红的逻辑时，我们用终极单个物品的颜色进行了许多创新。

文字｜ Yao lan

封面｜官员官员

36KR专门了解到，轻型运动生活方式品牌“ Jiaoma”宣布，它完成了由Xieli Investment领导的一轮天使融资，其次是Qianfan Mingyue Capital，筹集了数千万的融资，而Qianfan Mingyue Capital则担任独家财务顾问。这一轮资金将用于产品矩阵扩展和通道扩展。

“ Jiaoma”由Handu Yishe的前电子商务运营商Xu Xiaofeng于2021年成立。它针对1000亿运动和休闲服装市场。它以“终极的身体感觉”为设计概念，使用刺激对运动和生活的热情作为产品灵感的来源，并将“享受”作为品牌概念，并致力于为年轻女性提供在多种情况下可以穿的功能性服装。据该官方品牌称，其主要产品是2022年1月在TMALL旗舰店推出的第一个产品 - 裸瑜伽裤子，价格为329元；预计运动上衣将在4月中旬推出。

专注于“轻型运动”定位

经过20多年的发展，瑜伽裤的价格为近1,000元，Lululemon已成长为运动服中的“新巨人”，其市场价值曾经达到600亿美元。但是，由于Lululemon被定位为一个高端消费者群体，因此尚未完全满足对具有更大基础的女性运动服的中间市场需求。

从市场的角度来看，传统女子服装市场每年保持5％的增长率，而运动服下的瑜伽类别在过去三年中的稳定增长超过30％。在中国，它仍处于“供应大量短缺，但需求增长迅速”的早期阶段。在这个新领域，尚未有一个强大的国内品牌，具有很高的市场份额和大规模。让我们看一下2021年的TMALL搜索数据。以与“外面瑜伽裤子穿着”相关的关键字搜索量为例，同比增长超过5倍；此外，2021年，瑜伽服务在300-400元的价格范围内的销售额增长了3倍以上。

关于库存效率，传统服装有许多样式，较短的产品生命周期以及易于挤压库存的问题。功能织物主导的轻型运动服具有某些标准化优势。产品的季节性并不明显，对快速时尚的敏感性很低，并且用户对风格升级的需求不如传统女装。因此，该产品具有更长的生命周期，并且库存风险更容易控制。

在运动服轨道下，它最终将演变成两个主要分支，一个分支具有强大的运动方向，另一个分支具有生活方式。如果是前者，则意味着产品的风格和面料，甚至颜色设计都需要专注于“健身方案中的强大需求”，而他们针对的消费者是越来越多的人具有强大的健身习惯。如果将其放在后者的位置，则意味着以品牌为导向的用户组中会有更多的泛体竞技。他们将运动视为一种生活方式，主要是零散的轻型运动方法，因此他们对产品舒适性和多场赛车的需求更强烈。

Xu Xiaofeng告诉36KR，“ Jiaoma”专注于“轻型运动”定位，其瑜伽裤的价格约为Lululemon价格的三分之一。从总体行业的角度来看，大约300元人民币的价格乐队恰好是竞争的蓝色海洋。与那些小型和分散的个人品牌（主要是购买OEM）相比，“ Jiaoma”具有更强的整体品牌运营能力。该团队的核心成员是Handu Yishe的骨干，是北京服装设计师，在服装行业拥有10年的经验，以及一位高级Tiktok运营专家，拥有丰富的上游供应链资源；同时，其品牌定位和价格定位更符合中国一流城市和二线城市的实际需求。

“ Jiaoma”是一名新的中产阶级女性，年龄在第一和第二层城市中。与18-25岁的女性消费者相比，他们具有稳定的收入来源，并且对价格不太敏感。他们对好产品和品牌有一定的认识，并且更容易养成回购的习惯。该小组中越来越多的人开始养成适当的运动习惯，并对功能性运动服的需求更强烈，重点是“舒适”。

在产品级别上，“ JOMA”始于高端技术织物的创新开发，对织物专利的重要性，并使用技术纤维进行弹性和塑形，这种纤维不紧，舒适和透气，适合在许多日常休闲，瑜伽，Yoga和Pilates等许多情况下穿着。

在谈到流行的口红产品的逻辑时，“ Joma”首先考虑在一条瑜伽裤上实现最终的结构和风格，同时又具有许多颜色创新。换句话说，我们暂时不会使SKU更宽，但会使最终单一项目的颜色更加丰富。 “在调查了1,500名女性之后，我们发现，如果她喜欢某种瑜伽裤的样式和面料，另一个紧急的需要是颜色。如果她舒适地穿着，就不需要触摸其他样式，但是在所有情况下，她都不能穿相同的颜色。” Xu Xiaofeng说，“乔马”瑜伽裤产品目前有近20种颜色供用户选择，并且将来会有丰富的颜色。 “这样，老用户将保持回购的动力，而较丰富的颜色也将使新用户可以停留更长的时间。”

在渠道策略方面，“乔马”目前专注于tmall和xiaohongshu Online。 TMALL是在线展示品牌形象的最佳位置，用户可以在早期阶段形成品牌搜索的习惯；小舒（Xiaohongshu）是种植草的强大逻辑，适合品牌声誉。接下来，“乔马”将为Douyin Live广播做准备。 36KR了解到，其核心团队在Douyin Live Broadcast操作方面拥有丰富的经验。此外，该团队正计划出国，预计跨境业务将在今年中期采取进一步的行动。

在离线部分中，由于许多女用户倾向于使用瑜伽教练推荐的产品，并且离线瑜伽教练非常分散，因此有良好的商机。因此，“ Joma”试图以社区方式将它们聚集在一起，并与他们合作。例如，“ Joma”将帮助教练塑造他的个人形象，以不断提高他在社区的影响力；她还可以在帮助操作粉丝并推荐产品方面获得一定的利润。

Xu Xiaofeng强调，在体育和休闲领域，用户更具舒适性和实用性。该团队将充分利用国内供应链资源，使用技术织物作为产品创新的来源，并追求产品的最终微型创新。

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